厂家套路越来越多,经销商年年被坑,怎么办?2020年千万要小心这些产品!

发布者:日期:2020-08-27 返回上一级

这几年,越来越多的经销商被所谓的“好产品”坑死,亏得一塌糊涂。认真做市场的厂家越来越少,走捷径的李鬼产品越来越多。哪家产品卖好了,一窝蜂全国都是高仿山寨品,市场很快被冲死。这些年厂家套路越来越多,鱼龙混杂,真假难辨,即便是江湖老手,也会看走眼。选错产品亏钱不说,贻害百姓,丢失渠道,害人害己,经销商都很痛心。


据国家统计局数据显示,中国已注册的快消品厂家(有生产许可证的)数量高达17万家,再加上无名的小作坊、小代工,每一年都会有上百万款新品上市。据尼尔森2017年数据显示,百万新品最终能存活下来并活的不错的产品,每年仅有50余款,大部分产品死掉了。


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选品真是万里挑一,应该是经销商最难的大事!经营亏损的经销商越来越多,一朝被蛇咬十年怕井绳,经销商越来越不敢选新品,不敢创新了。今年面临春糖一再延期,进入选品旺季,很多经销商都选品无门,一年一度的糖酒会,参加的经销商也是越来越少,行业为之震惊,可悲可叹!


厂家套路越来越多,经销商年年被坑,怎么办?小编整理出经销商选品三板斧,供广大经销商借鉴参考:


一、练就火眼金睛,区分山寨、高仿等短命李鬼产品。别被“赚快钱”的假衣诱导,不要贻害消费者,伤害渠道客情,游走在法律的边缘!



二、选产品,一定要认准品牌厂家,看准产品,最核心是认准操盘团队。


一个好的团队能够让经销商赚钱更容易,让产品在市场更顺畅。这里尤其要提下体碱苏打水,在了解苏打水前,我们走访了数十位经销商,从他们口中了解到体碱苏打水在市场上的动作。

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这些经销商对体碱苏打水的团队评价更多是干练,反馈迅速,市场动销有序,在产品进入市场之后快速的让产品在终端动起来,形成销量。


从陈列、门店打造、促销、赠饮等各个方面,帮助经销商和终端店快速铺市和销售。经销商反馈,经过体碱苏打水团队的配合和支持,产品在一周内可以在终端站稳,形成销量,在一个月内销量快速增长,并且拉到一批坚定的消费者。超过80%的经销商销量每周翻倍增长,消费者回购达到92%以上。

 

能够做到这些,除了公司的政策以外,得益于体碱苏打水的操作团队,成员大多是扎根快消10年以上的精英人员,不仅熟悉市场,更熟悉消费者,熟悉终端,能够帮助经销商完成无缝衔接。


三、小编总结出经销商选品杀手锏,助力经销商在2020年选到爆款好产品,做长线生意,赚持续利润。


1.认清食品消费本质:产品能够卖好,最核心的是口感


这里重点要提下体碱苏打水,这款产品在招商1个月时间就有1000+经销商争抢代理,凭借产品惊艳的包装和专业级的口感,这款大健康饮品绝对成为了2020年的爆款产品!


栗子园专注苏打水17年,体碱苏打水同样是品质做保证。公司通过16次苦心研发,16次专业品评,确定现有口感,能有力抓住消费者口感记忆点,在现有苏打水基础上,口感更细腻顺滑、余感清爽,形成自己的独特口味,与其他产品形成鲜明区隔,成为体碱苏打水的专属记忆符号。


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口感设计为前味清爽,后味甘甜的设计理念,主要是用于年轻群体在饮用白酒时作为顺口饮料饮用,而且通常情况下饮酒过量后会出现比较难受的情况,体碱450后味的甘甜可以让人感觉更舒服,前味的清爽可以让醉酒者大口畅饮。


公司还组织1000余名消费者做口感盲测,在六个品牌苏打水中,栗子园体碱苏打水认可度高达90%。喝了还想喝,就是消费者对栗子园体碱苏打水最大的认可。


快消品所谓的好口感,不是简单的“基本可以”、“还行”、“差不多”,而是必须能让目标消费者喝了还想喝,吃了还想吃。


这里有一个非常重要的注意事项:很多经销商习惯用自己的口感去评价产品好坏,事实上,真正的口感测试必须把样品拿给目标消费者去测试,而不是自己喜欢。


2.了解你的渠道特性,不要盲目选品。好产品不一定适合自己,适合的才是好产品。


目前,很多经销商不熟悉自己的渠道,不知道自己到底该选择什么样的产品,盲目听从厂家介绍,自己被销售,结果代理回来卖不掉不动销。适合自己的才是好产品,经销商一定要深入研究自己的渠道,了解渠道特性。多是社区便利店,还是大商超?是餐饮还是流通?是校园店,还是高档小区?附近的居民是年轻人居多,还是年龄大的人群居多?消费实力是大是小?当地的饮食文化偏甜,还是偏咸?偏酸,还是偏辣?男士多,还是女士多?当地气候多干燥,还是多湿润?大家对品类是熟悉,还是陌生?等等,都将是选品成败的核心。不要盲目选品,一定要调研渠道,深入研究自己的区域市场,研究渠道附近的消费人群特性,知己知彼百战不殆。


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一定要考察厂家。不要怕麻烦,宁愿多走一走,也不要被骗一年。看厂家的实力、规模、团队状态。看产品在企业产品体系中的地位。

 

很多经销商只凭一面之词就签约,结果后悔莫及。事实上,麻烦点,多跑跑,去厂家多考察,虽然浪费了时间和路费,但是总比被骗几万几十万要安心。很多厂家表面上有实力,实际上就是皮包公司,企业就几个人,一点实力都没有,谈何长线发展?很多企业产品品类众多,几十款数百款,每年推出的新品均是测试性“小三产品”,能卖好就继续卖,卖不好很快就撤,对经销商伤害极大。

 

考察厂家,首先要考察厂家的管理层。企业大小倒不是最重要的,大品牌都是从小做大的,只要管理层对营销精通,做事认真踏实,人品可靠,自然会走出一条路。经销商代理产品之前,多和厂家的高管深入沟通,通过交流、考察,辨别厂家的营销实力、管理层的素养、企业的规范程度。判断老板或营销总监是否是一个靠谱的管理者,是否是一个有原则、有坚守的品德之人,是否是一个有策略的营销人。工厂的厕所、车间,是否干净、整洁、无异味异物,排列秩序井然。管理者办公室,是否读书,是否有自己的格调,聊天是否舒服,思路是否清晰,做事是否真诚。再好的产品,如果发觉企业领导层不行,代理合作自然不会长久。

 

认清产品背后的逻辑,避免再次被坑。辨别高仿山寨品,拒绝小三测试品。更多选品经验和技巧,以及选品之后如何更好的做市场,打开销路和销量.


正是由于以上的考虑,在产品的代理上,除了产品品类的调整之外,经销商也更倾向于选择有显著卖点的黑马产品代理。


这一点从其目前的产品组合就能够看出:




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此类产品本身有着非常明显卖点,对于经销商的吸引力比较大,

而且大多数产品都是符合健康趋势的产品。



对消费者而言,除了品质之外,就是价格。特别现在经济状况下,消费者追求的是极致的性价比,体碱苏打水的出现,将性价比做到极致!

 

有品质、有品牌、有市场……但是,体碱苏打水却把更多的实惠让给消费者。这样一款在市场上可以卖到7-8元才会有消费者购买的产品,最后的定价居然只有3元


体碱450加量不加价,横扫3元时代

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在正常情况下,喝一口水大约30-35ml,根据调查统计的数据,15—20口是一次单位补水的习惯量。还有一个因素,0.5kg左右是个成年人携带相对轻松的数值。栗子园体碱苏打水在包装上采用450ml,正好满足消费者的需求。而且定价仅为3元,与竞品相比,价格相同,更大容量,让消费者喝着更爽,无疑受到消费者的喜爱。


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关于PH:体碱苏打水采用恒温PH8.0,不同于市场上多数的苏打水PH7.6,栗子园重新定义苏打水PH8.0,恒定碱性,把健康“碱”回来。市场上可谓是找不到此类的好产品,斩杀同类竞品。


进入高端时代的里程碑,给你的不仅是水


体碱苏打水带给经销商和消费者的不仅仅是苏打水本身,更多的是视觉上的享受和升级,具有不输于一线品牌的品质、口感和颜值 。


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瓶型形态端庄典雅,彰显健康时尚的气息,包装主色调马尔斯绿,当今社会最佳观赏类色,墨绿能够传达平静、安详、和平健康等善意的情绪同时又是今年的流行色,从而构建了体碱苏打水青春、活力、个性、时尚的产品特征,带来“生活简单,身体碱淡,把健康“碱”起来”的强大感召力。使其在终端陈列上完胜竞品,冲击消费者眼球,让消费者为其驻足。




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此类产品厂家给予的支持力度比较大,

产品利润点也比较足,动销不在话下。


产品好,经销商有了代理念头,能否让经销商交货款,是产品利润决定的!体碱苏打水利润细化到一箱来返点,终端市场每卖出一箱厂家便给到40%的利润提成,相比卖其他苏打水品牌,辛辛苦苦卖力搬货却分不到几个钱,体碱给到的利润实乃罕见。据厂家透露,他们的经销商以前也有卖其他苏打水产品,自从代理体碱后都砍掉了其他品牌,主做体碱苏打水!


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栗子园体碱苏打水推出“先开盖后付钱,中奖你就付壹元”活动,用来激发消费者的购买欲和调动消费者的积极性,帮助经销商动销终端。经销商不用担心产品动销问题,开心赚大钱。


企业市场扶持大,在广告资源支持、终端宣传支持、新媒体宣传支持等方面给到经销商以强有力的支持,重要的是体碱苏打水运营团队,将结合最新的市场特点,采取精准营销帮助经销商市场运作。


在终端调研和经销商走访中,河南的经销商都感慨:卖一箱体碱苏打水等于售卖其他品牌两箱产品的利润,别说厂家催了,我自己卖起来都干劲十足。


所以每年的黑马产品对于经销商来说是不错的选择,但是今年春糖一再延期,经销商选品受到阻碍,作为经销商而言,选择一个好的产品可以少走很多弯路,在目前不胜枚举的产品中,体碱苏打水无疑是2020年经销商选品最值得选择的爆品之一,选择体碱苏打水,助力经销商打赢2020这场硬仗!


17年专注,只为做好水

栗子园体碱苏打水升级来临

加量不加价,健康“碱”起来

口感刚刚好、容量刚刚好,一切都是刚刚好!

空白区域不多

经销商赶快行动吧!

每个地区仅限一人,错过再无。


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