首当其冲，当然是抓住夏天的饮品旺季。选择一款极具代表性的饮料大单品，将是快速爆量的核心。 对于经销商而言真正需要的是什么样的产品？ 经销商凭什么要代理你的产品？
一款新品，只有内外兼具，好卖、利润高、信服感，才有说服力让经销商愿意长期合作，卖你的产品。
这样的产品有吗？ 顺应新的消费潮流与消费理念，栗子园体碱苏打水用“生活简单，身体碱淡，把健康“碱”回来”来表达该款苏打水的品质自信，体碱苏打水以优质的水质，简洁的包装，亲民的价格赢得了市场的认可，消费者的欢心。 饮料旺季逐渐来临，苏打水成为市场风口 近两年，苏打水品类的增长有目共睹，2016年销量达到80亿，2019年超过150亿，2020年预估200亿，未来五年将达到460亿以上，增速超过15%，每一组数据都在预示着整个苏打水市场的火爆。 而在2020年，我们发现饮料品类增速最猛的是苏打水。根据百度2012-2020年的搜索数据显示，苏打水的搜索量已经从2012年的1000，增长到了4000以上，8年时间，足足翻了4倍。 再就是，快节奏，高压下的现代都市生活状态下，亚健康人群的数量越来越多，成为目前人们想要真正拥抱健康的最大阻力。世界卫生组织最近公布的一项预测性调查表明,全世界亚健康人口总比例已占到75%，真正健康的人仅仅占到5%。医学临床研究表明，凡亚健康的人体质均为酸性，多呈现面色晦暗、皮肤粗糙、疲乏无力等症状，且癌症的发病也多源于酸性体质。
拒绝亚健康，改善酸性体质，除了多食含碱性食物外，最好的途径便是改变饮用水质，用微碱性的水来代替自来水、纯净水，从而形成人体内微碱性环境。在这一背景驱动之下，河南栗子园食品饮料有限公司充分整合水资源优势，经过多方探究，研制出解口渴更解体渴的健康好水——“体碱”，栗子园携这一创新力作，开始向亚健康宣战，向健康饮水革命发起号召！
体碱的蜕变！更适合消费者的需求
《2019年快消品行业消费者趋势大数据洞察报告》显示，随着居民消费能力的提升，消费者对于饮料的需求仍然高涨。新世代年轻消费者则成为主力消费人群，对饮料品质提出更高要求，健康、低糖已成为其选择的“新宠”。但是，仅仅如此想要征服消费者远远不够，体碱在原有的基础上进行了新的尝试。在体碱系列果味原基础上，增加原味苏打水的销售机会，推出450苏打水，作为体碱的升级产品，满足消费者的需求。
作为苏打水的领导品牌，栗子园一直以纯净和低糖的配方，深受新一代崇尚健康的年轻消费者喜爱。此次栗子园重磅推出了全新的“体碱苏打水”，升级优化后以大容量、亲民价呈现在消费者面前，体现出真正意义上的加量不加价、实惠看得见的主题意义。
产品诉求切中消费痛点
体碱作为一款新型苏打水饮料，以“解口渴，更解体渴”为核心诉求，其不仅仅可以满足日常身体缺水、补水的基本需求，更为重要的是，其水质中所含有的钠、镁等金属化合物在体内代谢后形成碱性产物，能很好的中和胃酸，真正起到改善体液环境的作用，从而满足身体健康的深层次需求。
独特轻口味形成专属符号
市场上的一些同类产品仍然以口感第一为初衷，通过开发不同口味紧抓消费者的味蕾，以此抢占更多的细分消费人群，但过多的食品添加剂在带来舒适口感的同时，也给消费者的身体健康埋下了诸多隐患。体碱苏打水始终坚持“健康”为核心设计理念，采用恒定8.0的碱性水质设定，不同于市场上多数的苏打水PH7.6，真正把健康“碱”回来，越碱越轻松。
口感设计为前味清爽，后味甘甜的设计理念，主要是用于年轻群体在饮用白酒时作为顺口饮料饮用，而且通常情况下饮酒过量后会出现比较难受的情况，体碱450后味的甘甜可以让人感觉更舒服，前味的清爽可以让醉酒者大口畅饮。
栗子园经过16次苦心研发，16次专业品评，最终才确定现有的口感，更有力的抓住消费者的口感记忆点，口感更细腻顺滑、余感清爽，形成自己的独特口味，与其他产品形成鲜明区隔，成为体碱苏打水的专属记忆符号，清新、愉悦的产品体验让消费者真正感知到“健康水的味道”。
高颜值包装彰显品牌活力
体碱苏打水的外形包装更加追求新颖时尚、精致唯美。首先延续苏打水小方瓶的设计理念，450毫升的容量区别于传统苏打水330——400毫升的容量设定，真正体现了加量不加价的升级理念。
其瓶型形态端庄典雅，彰显健康时尚的气息，包装主色调马尔斯绿，当今社会最佳观赏类色，马尔斯绿能够传达平静、安详、和平健康等善意的情绪。同时又是今年的流行色，从而构建了体碱苏打水青春、活力、个性、时尚的产品特征，带来“生活简单，身体碱淡，把健康“碱”起来”的强大感召力。
亲民价位掀起健康饮水革命
强势推广构建终端活跃度
在营销学上，有一个著名的理论叫做“卖的最好的不是名牌，而是高活跃度的产品”。栗子园在体碱苏打水的市场推广方面，着力其终端活跃度的全面打造。
在厂商合作方面，重在建立厂商利益共同体：
1、经销商放心经营，售后服务全力保障，代理期间出现的问题企业及时解决，做到产品高品质，服务高标准；
2、改变目前厂家支持后置的规则，市场支持费用前置，激发经销商的积极主动性；
3、设定季返，让经销商的流动资金更充裕。
最后，在消费者拉动方面，通过“先开盖后付钱，中奖你就付壹元”营造热销氛围，实现产品的全面曝光与快速认知。以经销商为单位进行点状布局和渠道深耕，将厂商由合作伙伴升级为命运伙伴，使得“体碱”根据地的势力范围快速扩张，从而实现产品由重点区域全面渗透到全国市场的强势布局。
黄金商机，不容错过！
空白市场，不断减少！
